隨州市曾都區，“中國專用車之都”的重要生產基地。

曾都區科技和經濟和信息化局局長程健表示，今年1-9月，盡管受疫情影響普遍停產40-50天，但90輛專用汽車和該地區零部件企業實現銷售額的15%。@6.8億元。4-9月始終保持10%以上的增速，最高17.6%，增長勢頭強勁。

原載于2020年11月5日湖北日報第九版

曾都區特種汽車及零部件企業通過完善售后服務、開拓新營銷、加強產品研發、強化內部管理等方式克服疫情影響實現強勁增長

他們是如何做到的呢

一起來看看↓↓

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程力公司：部署300多個服務站

受疫情影響，停產46天，1-9月完成銷售52億元，較2019年同期增長30%。

程力汽車集團有限公司是中國民營企業500強之一。主導產品有灑水車、垃圾車、吸污車、掃地車、油罐車、化工車、清障車等。年初受疫情影響，直接經濟損失3000萬元，影響銷售或訂單13億元。

在如此不利的情況下，程力公司為何強勢反彈？公司董事長程阿洛說：“主要依托全國綜合服務站?！?/p>

由于產品種類繁多，改裝復雜，特種汽車生產企業多年來一直無法在全國各地設立服務站，售后服務常被詬病。車輛發生故障時，廠家發放備件，車主自行維修；修不好，廠家派技術人員上門維修；最后的辦法就是拖回廠家維修?！靶栴}，一周；等技術員，半個月；回廠維修，至少要一個月?！?程阿洛苦笑，“因為售后服務，被罵了好多！”

為解決這一問題，2019年程力公司與東風、五十鈴、江鈴等汽車廠商達成協議，利用對方全國各地的售后服務體系，部署300多家程力專用汽車綜合服務站.

“去年是一種探索，今年成為了營收爆發點?！?程阿羅介紹，地級市服務站全覆蓋，配備技術人員和基礎部件。售后服務口碑的同時，這些服務站還承擔銷售任務。

記者點評：售后服務直接影響品牌美譽度。要想主動贏得市場，就必須做好售后服務，讓消費者增強對品牌的信任。

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深百專汽車：短視頻賣“汽車起重機”

在湖北神百專用汽車有限公司，每一臺“隨車吊”都成了網紅。

受疫情影響，停產53天，1-9月完成銷售7億元，較2019年同期增長20%。

天空中，航拍相機盤旋；在地面上，攝像機正在運行；鏡頭中，一位美女正在介紹神柏專用汽車主打產品“汽車起重機”的表現…… 10月28日，湖北神柏專用汽車有限公司新媒體拍攝基地，彭東馳正在帶領一群朋友做新媒體產品。

原本經營影樓的彭東馳，2019年加入神白專車，擔任企業宣傳部視頻總監?！肮菊椅业臅r候，說會用最流行的短視頻方式賣專車，這讓我很感興趣?！?小鵬趕緊關閉了工作室，加入了神白專車，成立了一個8人間的短視頻工作。

公司董事長白桂濤介紹，往年，業務員總是四處奔波，帶著信息上門推銷。今年受疫情影響，銷售人員外出不便，??短視頻營銷成為最有力、最有效的銷售方式。以2020年5月研發的“車載起重機智能稱重系統”為例，該系統具有稱重、遠程多單元管理、成本結算、超載預警四大優勢。潛在用戶如何知道、識別和購買？毛呢布？

短視頻派上用場！短短一個月內，充分展現系統四大優勢的短視頻在抖音、快手等新媒體平臺上，數十個賬號進行了密集推廣。不少用戶通過這些短視頻聯系了神白轉旗，并迅速簽訂了購買協議。

如今，神白專車的銷售模式已經形成了“個人+官方”的短視頻推廣矩陣。在眾多新媒體平臺擁有數百個賬號，最高粉絲數接近10萬。公司一旦有了新產品、新模式、新技術，就可以立即在多個平臺上“集中轟炸”。

記者點評：面對外部環境和市場結構的變化，只有對消費者進行細致細致的調研，才能制定有針對性的營銷策略，順利、順利地化危為機。

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宏宇專車：豬苗運輸車輛供不應求

在湖北宏宇專用車有限公司，一輛豬苗運輸車整裝待發。

受疫情影響，停產53天程力汽車，1-9月銷售額1.8億，較2019年同期增長46%。

“你能和兩個一線工人談談嗎？” “我已經迫不及待想帶著焊槍進車間幫忙了，現在是一人一崗，忙不過來！”

10月29日，在湖北宏宇專用車有限公司，董事長羅浩十分忙碌，因為公司的豬苗運輸車供不應求，銷售火爆。

公司主要產品為環衛車輛和工程機械車輛。今年受疫情影響，這兩款專用車銷量下滑，普遍下滑60%，但豬苗運輸車異軍突起，以200%的漲幅成為市場“新寵”?！岸嗵澣ツ觊_發了這款專用車，我們今年才能有所準備?！?羅昊說道。

走進車間，一輛豬苗運輸車整裝待發。專用蒸汽具有密閉恒溫、定時淋浴、殺菌消毒等功能，可有效降低仔豬運輸過程中的死亡率。目前市場價約為42萬元。羅浩坦言：“曾都區特種車企業較多，常規產品利潤率會逐年下降，要不斷開發新品種程力汽車，實現產品多元化發展?！?/p>

據羅浩介紹，公司將研發創新分為兩條路徑：一是自主研發。比如2019年投資1300萬元研發了豬苗運輸車和飼料運輸車，目前銷售情況良好。2017年研發的集裝箱冷藏車，由于物流配送網絡的密集編織，成為公司今年又一經濟增長點。二是公司出資、出資平臺，成立有技術人員的子公司，合作研發。目前已成立8家子公司。根據新產品的市場銷售情況，公司與技術人員共享收益。

記者點評：創新是企業的生命力。宏宇豬苗運輸車和集裝箱冷藏車的走紅，源于多年來不斷研發新產品。激發創新活力，必須采取新機制，充分調動科技人員的積極性。

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嶄露頭角：噸鑄件成本降低400元

在湖北新興全汽機械有限公司，車輪生產線忙碌。

受疫情影響，停產47天。1-9月銷售額3.3億元，預計年銷售額5.5億元。

月訂單量從4000噸增加到1.20000噸，每噸鑄件成本從900元降低到500元，迅速扭虧為盈……這是交出的成績單重組湖北新興全啟機械有限公司。

新興泉主要從事汽車底盤零部件的生產。其前身是湖北曲全機械集團公司，于2019年7月由新興鑄管有限公司重組而成。為什么一年來這里發生了如此大的變化？

公司黨委工作部部長姜茂軍給出了答案——再造企業管理流程，降低成本，提質增效。

姜茂君記憶猶新：剛走進公司時，看到廠房年久失修，設備陳舊，公司員工慌張。

公司管理層梳理問題清單，分門別類制定專項整治方案——整合布局，改造產線，后輪轂日均產量增加100余件；電路改造完成，成型機生產效率提高33%；改進模具設計，改進生產工藝，綜合成品合格率從90%提高到95.14%……

今年4月，公司完成鑄件6300噸，首次扭虧為盈。4-9月，每個月都保持兩位數的增長。10月22日，單日鑄件產量405噸，創歷史新高。

記者點評： 新興通過加強管理，不斷提高產品質量，努力扭虧為盈。企業能否實現高質量發展，取決于自身的內功。